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    SNH48美少女,凭啥能吸金数亿美元?

    2016年11月4日 作者:无冕财经

    两轮融资过后,上海丝芭文化传媒有限公司,市场估值已达数亿美元。“唱歌+跳舞”,主打养成SNH48系的软萌少女如何吸金数亿美元?

    从一个饱受质疑,被扣上“尽学洋鬼子”帽子的90后偶像团体,成长为中国最大型女团,SNH48只用了4年时间。 如今,SNH48拥有170多名成员,包括了“四千年美女”、“四万年美女”,核心粉丝数量年增长达400%以上,分团遍布全国。 ▲ SNH48部分成员。

    上海丝芭文化传媒有限公司(以下简称“丝芭文化”)创始人王子杰曾向媒体透露,去年的收入超过人民币3000万元,其中约70%来自唱片销售、演唱会门票和周边产品等传统渠道,按照当下发展态势,预计明年收入将达到3亿元。

    没有明星光环,丝芭文化主打的甜美少女,定位“邻家偶像”的SNH48成员均来自普通人家,仅以可爱造型如何能吸引数百万粉丝?如何养活偌大一家公司?

    “48系美少女”的逆袭

    4年前,SNH48还是一个名不见经传的90后偶像团体,仅有3万多关注。

    当时,网络对其仅有的关注焦点在于:潮日偶像团体在中国有多大市场?仅靠几个业余小姑娘唱歌跳舞,丝芭文化真有钱途吗? SNH48创始人王子杰坦言,“刚开的时候,基本前两场演出满了,第三场就只有三分之一的人。最差的时候票卖不动,我们就去学校发券。”但他一场演出没减少。 王子杰1963年出生于上海,1984年毕业于复旦大学数学系,当过一段时间计算机研究院,也做过电脑游戏软件开发业务。

    上世纪80年代末,赶着留学日本的热潮,王子杰赴日本同志社大学研究生院留学。

    ▲ 王子杰,上海丝芭文化传媒有限公司创始人。

    在日本的那几年,让王子杰更深刻的了解日本游戏产业。回国后,他在2003创建了“打怪+升级”的久游网。2年后,久游网同时引入了O2Media 游戏公司的《劲乐团》和T3 Entertainment公司《劲舞团》。《劲乐团》被认为是全球第一款以MP3音乐为游戏平台的休闲音乐网络游戏,于2005年2月24日开始运营,迅速获得追捧,6月同时在线人数就突破30万。

    即使放到今天来看,这些游戏的高用户粘性也足以证明王子杰眼光的长远独到。 也正是由于王子杰对日本系电子游戏有深入的研究,2010年,他通过引进日本AKB48的模式,打造中国第一个大型女子团体SNH48。一如当初不被看好的游戏一样,SNH48的“游戏”也充满非议。 但现在看来,王子杰似乎每一步都踩着时代红利,踏得精准,每一步都有忠实的粉丝在为他买单。

    有媒体近期报道,SNH48在经营三年后已经盈利,其粉丝男女比例由最开始9:1到现在7:3。 目前,SNH48每周在上海公演七场、北京四场,每场两小时。公演票每周二在SNH48官网定时抢购,场场座无虚席,站票也被一扫而光。继“四千年美女”之后的“四万年美女”苏杉杉的VIP票甚至可炒至6000元。

    在SNH48粉丝心里,偶像的排名早已不是成员一个人的事,偶像的一切都与自己的喜怒哀乐息息相关,看似简单的追星,实则是精心布局的商业模式,背后的玩家——丝芭文化,无疑是最大的受益者。 也正是如此,今年4月,华人文化黎瑞刚入股SNH48背后的公司丝芭传媒。黎叔看上的产业价值又是什么?

    48系的粉丝经济如何养成

    一年一度的总决选是粉丝最疯狂的时候。因为成员能否出唱片、拍电视剧、上综艺节目、出周边产品,都依赖粉丝真金白银投票的堆积,这也是一年一度总决选的最大意义。 今年7月30日,SNH48第三届总决选在上海举行,前48名票数获得176万票,较2015年第二届增长252.47%。 丝芭文化将总决选变成粉丝经济变现的方式,粉丝需通过购买投票券才能参与总决选投票。 《投资界》记者曾经报道过,粉丝只有购买 EP才会拿到投票券。今年总决选指定EP《梦想岛》,价格包括78元、278元、588元和1680元四种。其中,1680元版包括48张票,平均价格35元/张,相对划算,也因此成为粉丝的最爱。

    去年总决选,SNH48成员鞠婧祎曾喊出过希望夺冠的口号,最终却败给了赵嘉敏,获得亚军。领奖时,她被摄影师捕捉到微笑里还有眼角留下的一滴泪。这滴泪被粉丝们称为“钻石泪”。粉丝直言,今年卯足了劲也要把偶像送上冠军宝座,这样珍贵的“钻石泪”一次就够了。

    今年,鞠婧祎获230752.7票得冠,比第二名李艺彤的169971.4票整整多了6万。

    ▲ 鞠婧祎,SNH48第三届总决选冠军。

    经过四年的发展,目前SNH48拥有超过170名成员,全年演出超过300场,核心粉丝数量年增长400%以上,仅去年一年,SNH48的核心粉丝呈3倍增长。若一张选票按照35元计算的话,仅鞠婧祎一人就给公司带来了800余万元的收入。

    粉丝的疯狂程度,可见一斑。 除此之外,SNH48官网上更是囊括了一切能想到的赚钱方式。会员积分制:积分由少到多分为小丝瓜、银丝瓜、金丝瓜、白金丝瓜和钻石丝瓜。钻石瓜成员还可免费获取定制周边,邀请成员庆生、指定两位成员微博关注等多项福利。 剧场门票:粉丝还可以通过剧场门票,或参与各种官方活动进行兑换获得积分。周边产品有成员生写(每月发行一包,随机包含5张成员的照片,售价60元)、应援毛巾(80元)、剧场公演DVD(268元)……

    可以说,是粉丝红利养活了SNH48的成员,用真金白银捧红了自己的偶像。这也是SNH48的“互联网+”,让用户参与,用户就是制片人、制作人,偶像的星途一切由用户决定。成员能否出唱片、出演影视剧、接到代言,都有赖于粉丝在他们身上砸多少钱。

    SNH48“造星工厂”究竟有何魔力,为何能让粉丝心甘情愿花大把大把的银子投在同是草根出生的“邻家偶像”身上?

    根据新锐投资人陈悦天的说法,SNH48与其他偶像团体的不同之处在于:将原本游戏中的养成模式运用到了现实生活中,大部分成员都来自普通家庭;大量的线下活动让粉丝零距离接触;以高频率演出,低演出价格来获得长尾效应;粉丝经济运用到极致,粉丝投票来选举某次表演的人。

    一年一次总决选上的握手会,更被粉丝称为“灵魂的交流”。粉丝若想在灵魂的交流中获得偶像身上的正能量,也需通过购买握手券获得。一张握手券10秒,每次最多使用12张,共计2分钟。期间可以与成员握手、说话,但不允许肢体接触、送礼物。每次握手会长达十几个小时,参与的粉丝高达1万多名。

    ▲ SNH48飞翔入手专辑握手会。

    除此之外,直播、商业代言也是丝芭文化重要的收入来源,SNH48商业演出直播权被卖给了众多视频平台,同时SNH48也做代言,这些都能给公司带来直接的收益。

    在陈悦天看来,SNH48这类女子偶像组合的模式可持续、可规模化,可以有10倍以上的收益率。

    然而,国庆期间,被戏谑为 “我和我的祖国,一起捂住了耳朵”的“GNZ48《我和我的祖国》翻车现场”却让粉丝大呼失望,成员不断出现抢拍、走调、忘词甚至破音的失误。这让人不得不担忧正准备筹办SNH48的沈阳姐妹团和SHY48的招募。

    “48系”能够成功大量复制吗?

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    丁坤2016/11/14 18:15

    中国单身狗太多了,自然空虚寂莫冷,为了寻找感情寄托少女偶像团体应运而生

    崔小宝2016/11/14 17:06

    我tm还能说什么,恶心

    烟雨扶苏2016/11/9 23:30

    没有真材实料,没有才华的一群只会卖萌的宅男女神(?一脸懵逼)就凭她们只能靠人多被称为大型女团(嘲笑脸),不要说她们是天团,这是对实力者的侮辱

    王叔宽2016/11/4 21:40

    讲真,要不然看了前几期的快本我到现在都不知道这一群网红妹纸是谁

    鹤zy2016/11/4 20:47

    满大街都是偶像,切,有什么了不起的,这么多,谁是谁你知道吗?

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