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    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    2016年12月19日 来源: 互联网

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    爱丁猫创始人兼CEO李国云

    我喜欢李国云他们团队现在做的这个事情,二手奢侈品交易平台:可以让我们花更少的钱,更好的享受生活。

    好不容易等到了李国云的空闲时间,我们在他的办公室,同事刚刚上报了数据,他坐在沙发上长舒了一口气。在这之前的前几天,他们团队刚刚经历一场战斗:爱丁猫联合500多家重点优质商家,备货19w sku , 截止12月18日突破500万,是去年同期的20倍。Louis Vuitton、Cartier chanel三个品牌则排在了销售的前三名。

    借助他们团队的优秀战绩,在他办公室,我认真挖掘着他9年阿里生涯和2年爱丁猫的创业故事。

    如果说今年是个寒冬,到处见到公司倒闭、老板跑路以及裁员,而李国云和他们团队创立的爱丁猫,刚刚结束的双11和双12提交的成绩单,则可以说爱丁猫是一匹逆市的黑马。(平台50W+用户,日单量近150,用户复购率高达40%,日均交易额超50W,2016年11月,爱丁猫特有的一站式顾问管家服务,其顾问服务交易突破300万元大关。这是爱丁猫成立2年提交的成绩单)

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    创始人兼CEO李国云和他的爱丁猫

    李国云在阿里9年,曾任淘宝客业务线负责人。从阿里辞职后,2014年底,李国云联合几个伙伴,成立了爱丁猫,爱丁猫成立之后迅速发展,仅在成立后的1个月,于2014年12月份就获得大格基金投资1000万人民币天使融资;再到2016年8月,爱丁猫完成PRE-A轮1500万的融资,发展进入新阶段。

    想想过去的两年,李国云百感交集,在国内很多电商平台活不过两年,有阿里、京东等电商平台,如何在这些巨头中夹缝生存,用李国云自己的话来说,自从创业后,每天都是如履薄冰。

    创业不止于情怀,更忠于市场

    为什么会建立爱丁猫这个平台:爱丁猫是什么? 按照他们团队的说法是爱丁堡和猫。爱丁堡的复古美感和猫的慵懒高贵加起来就能够代表二手奢侈品所传达的韵味。所以,爱丁猫其实是一家以闲置奢侈品买卖为主的C2B2C电商平台。

    团队给了爱丁猫一个很动感的解释:给箱底那些千呼万唤都出不来的包包、配饰一个露面的机会,让你的衣柜活起来,让你的闲置奢侈品动起来。

    在国外,二手奢侈品市场的发展可谓如火如荼。欧洲著名的二手奢侈品网站Vestiaire去年完成3300万欧元新一轮融资,2014年的销售额是4600万欧元,2015年更是达到一亿欧元。与此同时,日本的二手奢侈品电商retro获得第三轮融资,美国的TheRealReal也在2014年获得了4000万美元的D轮融资。

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    过去 20 年全球个人奢侈品市场经历的 4 个阶段

    相比起前些年国外二手奢侈品电商的红火,国内市场则显得有些清冷。事实上,在我国面临消费升级的历史机遇下,二手奢侈品市场存在着极大的需求和空间。然而由于国内的二手奢侈品市场行业仍旧很不规范,假货冲击、价格不规范不透明、专业鉴定人才匮乏等等诸多问题,成了整个行业所面临的痛点。

    9年阿里经验,让其更了解电商和用户

    以往很多人做电商都是按照流量思维,而在李国云看来,这是不对的。鉴于自己9年阿里工作经验,自己对电商平台的了解,李国云认为:自己的服务和产品没有打磨好,解决不了用户问题和痛点的时候,大流量的背后其实是一个灾难。

    二手奢侈品电商发展的主要硬伤,就是假货泛滥、成色不一致等问题。因此,鉴定工作则成为了重中之重。当前国内市场上虽也有不少二手奢侈品电商,但对于鉴定这块的工作却显得并不十分重视。平台仅作为第三方的角色为买卖双方提供交易服务,这显然是不够的。

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    李国云决心改变这种情况,2014年8月,爱丁猫鉴定中心在杭州成立,对于平台的每一件商品,爱丁猫都对其进行免费鉴定并颁发官方鉴定证书。

    李国云说,在这里的每一位鉴定师都具有8-10年的奢侈品从业经验,对于奢侈品鉴定工作都有一双“火眼金睛”。只有通过鉴定的商品,爱丁猫平台才会发货给买家,这极大地保障了消费者的利益。据悉,目前爱丁猫已与中国首家“国”字权威第三方奢侈品鉴定平台——中检集团奢侈品鉴定中心展开密切的战略合作,这充分体现了爱丁猫强大、专业的奢侈品鉴定水准。

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    死磕产品与服务, 绝不平庸与敷衍

    除了成立鉴定中心以外,李国云还注意到,奢侈品由于鉴赏门槛较高,各类款式、资讯,常常会使人眼花缭乱。可越是高端需求的消费者,往往越没有时间仔细了解和挑选。

    针对这项痛点,爱丁猫推出了特有的一站式顾问服务,保证平台每一个消费者,都能够有一个一对一的顾问进行全面了解与咨询。而不管是挑货鉴定,还是关于名贵皮具布料的洗护养护,或是对奢侈品的鉴定以及询价,管家都会一对一地为用户进行贴心的服务。

    在物流方面,为使得交易过程更加高效,提升用户体验,爱丁猫一律使用顺丰进行配送,并由平台承担全部物流费用。也就是说,消费者不用因为物流上的升级消费而多付出一分钱。这一举措也受到广大消费者的热烈好评。

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    1000亿的市场,是生意,更是生活方式

    2015年中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元,全年中国人买走全球46%的奢侈品。对于目前很多年轻人来说,出国旅游不仅仅是游览观光,购买奢侈品也成了出境游中的必选项。

    特别是90后这一代年轻人,成长于中国对外开放和经济高速发展的20年,在教育水平、消费观念、品牌意识等方面比上一代人有显著提高。尤其在全球化视野和海外生活经历方面,这代人甚至是美国、日本同龄人群无法比拟的。

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    年轻的他们比任何一代人都更爱炫耀,只不过炫耀的方式已不再是带着VCA参加聚会,而是在自拍中貌似无意展示出来的生活品味与品质追求。年轻人想要的“消费升级”很简单,花更少的钱,更好的享受生活。

    他们不会打肿脸充胖子,也不会为了“高端”“奢华”之类的广告语成为冤大头。为自己的生活负责,追求不一样的自我才是他们信奉的准则。他们不会因为某明星代言了一套特别昂贵的面霜放弃小红书上性价比更高的单品,不会因为KEMPINSKI的名气放弃AWFULLYCHOCOLATE美味的巧克力千层蛋糕。

    爱丁猫闲置奢侈品平台刚好是符合依据目前90后的消费观,90后强调”我的体验“,爱丁猫有专属的顾问服务,搜索不到的商品可以向顾问寻找,99%的商品能够在5分钟内被找到,对于那些犹豫不决的用户,顾问是贴心的朋友,会根据的性格和常用的场合,给用户提供客观的建议,帮助用户做抉择;

    花更少的钱,更好的享受生活

    阿里辞职,才700多天,他把一只猫打造市值一个亿

    - END -

    本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。

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    再遇见2016/12/29 13:29

    有一个出来忽悠的,假货横行

    人杂添堵2016/12/29 13:15

    马总,收购回来,他又回给你打工了……

    残缺宿命2016/12/29 8:26

    刷单刷的也有脸拿出来秀

    djq7502262016/12/28 16:27

    买过两个二手的lv包,顾问挺负责任的把有问题的小细节都告诉我了拿到手没有失望,然后做了个护理,和新的差不多

    橙子萌萌哒2016/12/28 8:36

    然而这种二手比一手更难监管,奢侈品如果假冒怎么办,有没有第三方监管,闲鱼小几百的商品都撕逼无数,上万奢侈品,绝对是重灾区!

    孤街旧人2016/12/28 2:58

    尼玛现在动不动都是网上赚亿的

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